Skip to main content

ЦА по товарам из тендеров

По этому списку видно, что это не одна ниша, а смешанный массив тендеров. Но ядро очень выраженное:
промышленные комплектующие + MRO/ремонт + электрика + трубопроводная арматура + металлопрокат + спецодежда + химия + часть продовольствия и услуг.

1. Главные типы поставщиков, которые здесь нужны

Ниже — не товарные группы, а именно категории поставщиков.

1) Поставщики промышленного MRO и запчастей

Это самая крупная группа.

Примеры слов из списка:
Подшипник, Втулка, Кольцо, Вал, Ремень, Муфта, Насос, Редуктор, Шестерня, Цилиндр, Форсунка, Генератор, Двигатель, Мотор, Мотор-редуктор, Электродвигатель, Стартер, Ступица, Поршень, Турбокомпрессор, Узел, Запчасти, Ремкомплект.

Тип поставщика:
поставщик промышленных запасных частей, механических узлов, комплектующих для ремонта оборудования.

2) Поставщики крепежа и метизов

Очень выраженный слой.

Слова:
Болт, Гайка, Шайба, Винт, Саморез, Шпилька, Скоба, Шплинт, Штифт, Заклепка, Анкер, Хомут, Хомут-стяжка, Крепление.

Тип поставщика:
метизы, крепеж, монтажные элементы.

3) Поставщики труб, фитингов и трубопроводной арматуры

Отдельная большая вертикаль.

Слова:
Труба, ТРУБЫ, Отвод, Переход, Тройник, Угольник, Угол, Фитинг, Штуцер, Ниппель, Сгон, Патрубок, Трубка, Трубопровод, Кран, Клапан, Задвижка, Затвор, Вентиль, Фланец, Компенсатор, Подводка.

Тип поставщика:
трубопроводная арматура, сантехническая/промышленная арматура, элементы трубопроводов.

4) Поставщики РТИ, уплотнений и герметизации

Это тоже крупная промышленная категория.

Слова:
Прокладка, Сальник, Манжета, Уплотнение, Уплотнитель, Мембрана, Набивка, ПАРОНИТ, Рукав, Шланг, РВД, Герметик.

Тип поставщика:
РТИ, уплотнительные материалы, гидравлические рукава, герметизация.

5) Поставщики кабельно-электротехнической продукции

Одна из основных категорий.

Слова:
КАБЕЛЬ, Провод, Шнур, Патч-корд, Розетка, Вилка, Выключатель, Переключатель, Контактор, Пускатель, Реле, Предохранитель, Клемма, Разъем, Конденсатор, Резистор, Изолента, Изолятор, Трансформатор, Преобразователь, Модуль, Контроллер, Коммутатор, Источник, Светильник, Лампа, Фонарь, Прожектор, Извещатель, Щит, Щиток, Шкаф.

Тип поставщика:
электротехника, кабельная продукция, КИПиА/автоматика, низковольтное оборудование, освещение.

6) Поставщики КИПиА и датчиков

Можно выделять отдельно от общей электрики.

Слова:
Датчик, Манометр, Термостат, Термометр, Термопреобразователь, Измеритель, Индикатор, Прибор, Счетчик, Регулятор, Контроллер, Извещатель.

Тип поставщика:
контрольно-измерительные приборы, датчики, автоматика, промышленная электроника.

7) Поставщики гидравлики и пневматики

Хорошо видимая специализированная категория.

Слова:
Гидроцилиндр, Гидромотор, Гидрораспределитель, Пневмоцилиндр, РВД, Штуцер, Ниппель, Манометр, Распределитель.

Тип поставщика:
гидравлика, пневматика, рукава высокого давления, гидроузлы.

8) Поставщики подшипников и приводной техники

Можно держать как подкатегорию MRO, но на практике это отдельный рынок.

Слова:
Подшипник, Ремень, Ролик, Муфта, Цепь, Звездочка, Шкив, Натяжитель, Подушка, Амортизатор, Крестовина.

Тип поставщика:
подшипники, приводные системы, трансмиссионные элементы.

9) Поставщики металлопроката и металлопродукции

Очень заметная категория.

Слова:
Лист, Круг, Швеллер, Пруток, Плита, Профиль, Полоса, Двутавр, Балка, Арматура, Проволока, СТАЛЬ, Поковка, Заготовка, ЛОМ, Короб, Уголок.

Тип поставщика:
металлобазы, металлопрокат, заготовки, стальные изделия.

10) Поставщики инструмента и оснастки

Крупная рабочая категория.

Слова:
Сверло, Нож, КЛЮЧ, Метчик, ФРЕЗА, Резец, Державка, Плашка, БУР, Коронка, Пила, Ножницы, Молоток, КУВАЛДА, ОТВЕРТКА, КЛЕЩИ, Гайковерт, Рулетка, Штангенциркуль, Съемник, Бита, Лезвие.

Тип поставщика:
ручной инструмент, режущий инструмент, металлообработка, оснастка.

11) Поставщики спецодежды, СИЗ и хозтоваров

Это отдельный устойчивый кластер.

Слова:
Костюм, Перчатки, Ботинки, Сапоги, Белье, Жилет, Куртка, Халат, Фартук, Очки, Чехол, Полотенце, Мыло, Салфетки, Салфетка, Крем, Губка, Ветошь.

Тип поставщика:
спецодежда, СИЗ, санитарно-бытовые товары, охрана труда.

12) Поставщики смазок, ЛКМ и промышленной химии

Тоже очень явная группа.

Слова:
Масло, Смазка, Кислота, Эмаль, Краска, Грунтовка, Растворитель, Клей, Пена, Герметик, Реактив, Натрий, Натрия, Калий, Аммоний, Стандарт-титр, Очиститель, Антифриз, Жидкость.

Тип поставщика:
промышленная химия, лабораторные реагенты, ЛКМ, смазочные материалы, автохимия.

13) Поставщики строительных и общестроительных материалов

Есть отдельный блок.

Слова:
Кирпич, Щебень, ПГС, Песок, Бетон, Фанера, Доска, Брус, Настил, Утеплитель, Стекло, Полотно.

Тип поставщика:
строительные материалы, пиломатериалы, инертные материалы.

14) Поставщики электрогенерации, силового и промышленного оборудования

Смежная с MRO, но часто это отдельные компании.

Слова:
Компрессор, Вентилятор, Станция, Аппарат, Трансформатор, Генератор, Двигатель, Насос, Отопитель, Привод, Станок.

Тип поставщика:
промышленное оборудование, энергомашиностроение, инженерные системы.

15) Поставщики автозапчастей и автотоваров

В списке достаточно много авто-тематики.

Слова:
Автошина, Аккумулятор, Автолампа, Фара, Колодки, Тормоз, Сайлентблок, Ступица, Антифриз, Машина, Топливный.

Тип поставщика:
автозапчасти, автоэлектрика, шины, АКБ.

16) Поставщики упаковки, тары и складских материалов

Отдельная полезная категория.

Слова:
Пакет, Коробка, Ящик, Мешок, Мешки, Октабин, Гофроящик, Гофрокороб, Этикетка, Термоэтикетка, Лента, Скотч, Поддон, Контейнер.

Тип поставщика:
упаковка, тара, складские расходники, маркировка.

17) Поставщики офисных, печатных и расходных материалов

Не ядро, но заметный слой.

Слова:
Бумага, Картридж, Тонер-картридж, Журнал, Маркер, Папка, Карандаш, Накопитель, Мышь, Монитор.

Тип поставщика:
канцтовары, оргтехника, IT-расходники.

18) Поставщики мебели и складского оснащения

Есть отдельный сегмент.

Слова:
Шкаф, Стол, Стул, Кресло, Тумба, Стеллаж, Полка, Тележка, Лестница, Подставка, Корзина, Диспенсер.

Тип поставщика:
офисная мебель, производственная мебель, складское оснащение.

19) Поставщики продовольствия и агросырья

Это уже другой рынок, но он явно присутствует.

Слова:
Пшеница, Ячмень, Капуста, Салат, Лук, Перец, Сыр, Грибы, Картофель, Соус, Крупа, Огурцы, Мука, Помидоры, Соль, Молоко, Семена, Виноград, Морковь, Груша, Специя, Чеснок, Горох, Сахар, Премикс, КУКУРУЗА, ШРОТ, Говядина, Свинина, Сливки.

Тип поставщика:
продукты питания, сельхозпродукция, агропоставщики, поставщики ингредиентов для пищевого производства.

20) Поставщики медицинских, санитарных и дез-средств

Меньше по объему, но категория есть.

Слова:
Средство, Мед.осмотр, ШПРИЦ, Дезинсекция, Дератизация, Дезинфекция, Салфетки, Халат.

Тип поставщика:
медицинские расходники, санитарные услуги, дезинфекционные средства.

21) Подрядчики услуг и работ

Это уже не поставщики товара, а подрядчики.

Слова:
Услуги, Услуга, Монтаж, Демонтаж, Замена, Ремонт, Выполнение, Оказание, Проведение, Разработка, Поставка, Уборка, Очистка, Подготовка, Изготовление, Капитальный, Работы, Работа, ТО, Аренда, Доставка, Перевозка, Транспортные, Выезд, Предоставление.

Тип поставщика:
сервисные подрядчики, монтажные организации, ремонтные компании, логистические компании, клининг, аутсорс.

22) Логистика, ВЭД и контейнерные перевозки

У вас в списке есть китайские порты/города — это отдельный сигнал.

Слова:
Ningbo, Qingdao, Shanghai, Nansha, Shekou, Shenzhen, Jiangmen, Foshan, Shunde, Yantian, Xiamen, ZhuHai, Zhongshan, Wuhu, Rongqi, Beijiao, Leliu.

Тип поставщика:
международная логистика, морские перевозки, контейнерные линии, ВЭД-агенты, импортёры.

2. Какие категории здесь самые важные

Если смотреть не математически точно, а по смысловой плотности списка, то топовые поставщицкие вертикали такие:

Ядро

  1. Промышленные комплектующие и MRO

  2. Крепеж и метизы

  3. Трубопроводная арматура и фитинги

  4. Электротехника и кабель

  5. РТИ, уплотнения, рукава, герметизация

  6. Металлопрокат

  7. Инструмент и оснастка

  8. Гидравлика и пневматика

  9. КИПиА и автоматика

Второй слой

  1. Спецодежда и СИЗ

  2. Промышленная химия, ЛКМ, смазки

  3. Автозапчасти и авторасходники

  4. Строительные материалы

  5. Упаковка и складская тара

Отдельные рынки

  1. Продукты питания и агро

  2. Услуги/подрядчики

  3. Логистика/ВЭД

  4. Офисные/IT-расходники

3. Что в этом списке является шумом и не должно становиться категорией

Эти слова лучше не использовать как категорию поставщика, а помечать как шум/служебные:

Шумовые слова:
Дополнительные, Стоимость, Периодический, Предварительный, Техническое, Выполнение, Проведение, Поставка, Работа, Работы, Материал, Комплекс, Государственный, 00, 1, 3., г.

Сервисные маркеры:
Монтаж, Демонтаж, Замена, Ремонт, Доставка, Перевозка, Выезд, Аренда, Оказание, Предоставление.

География/логистика, а не товар:
Ningbo, Qingdao, Shanghai, Shenzhen и т.д.

4. Практическая таксономия, которую я бы завёл в системе

Для вашей тендерной системы я бы сделал такие верхнеуровневые категории поставщиков:

  1. Промышленные запчасти и MRO

  2. Крепеж и метизы

  3. Подшипники и приводная техника

  4. Гидравлика и пневматика

  5. Трубопроводная арматура и фитинги

  6. РТИ, уплотнения и герметизация

  7. Электротехника и кабель

  8. КИПиА, датчики и автоматика

  9. Насосы, компрессоры, двигатели

  10. Металлопрокат и металлопродукция

  11. Инструмент и оснастка

  12. Строительные материалы

  13. Химия, ЛКМ, смазки, реагенты

  14. Спецодежда и СИЗ

  15. Автозапчасти, шины, АКБ

  16. Упаковка, тара, складские расходники

  17. Офисные, печатные и IT-расходники

  18. Мебель и складское оборудование

  19. Продукты питания и агро

  20. Медицинские и санитарные товары

  21. Логистика, перевозка, ВЭД

  22. Услуги монтажа, ремонта и обслуживания

5. Что это значит для матчинга поставщиков

Из этого списка видно, что для поиска поставщика вам нельзя опираться только на первое слово позиции, потому что оно часто бывает:

  • служебным: Дополнительные, Стоимость, Периодический

  • процессным: Монтаж, Ремонт, Доставка

  • общим: Комплект, Набор, Средство, Услуги

  • географическим: Ningbo, Shanghai

Для качественного определения категории поставщика лучше строить классификацию по схеме:

нормализованная сущность товара + тип изделия + домен + сервисный признак

Пример:

  • Подшипник → поставщик подшипников / MRO

  • Клапан → трубопроводная арматура

  • Контактор → электротехника / автоматика

  • Прокладка → РТИ / уплотнения

  • Пшеница → агропоставщик

  • Дезинсекция → сервисный подрядчик

  • Shanghai → логистика / импорт, но не товарная категория

6. Вывод

По вашему ТОП500 нужно в первую очередь ориентироваться на такие типы поставщиков:

  • промышленные комплектующие и ремонтные поставщики

  • электротехнические поставщики

  • поставщики трубопроводной арматуры

  • метизы и крепеж

  • РТИ и уплотнения

  • металлопрокат

  • инструмент

  • гидравлика/пневматика

  • КИПиА

  • спецодежда и СИЗ

  • химия/смазки/ЛКМ

  • автозапчасти

  • стройматериалы

  • упаковка

  • продовольствие/агро

  • услуги и логистика

Если нужно, я следующим сообщением могу сразу дать тебе это в виде JSON-справочника категорий поставщиков для загрузки в БД или в виде PHP/Python массива правил, который будет автоматически относить тендерную позицию к категории поставщика.

Back to top